在上海展會升級您的展覽計劃10檔建議，面對現(xiàn)實吧; 表演當天只能做很多事情。無論先前的計劃是什么（或缺乏計劃），都只能簡單地按照其計劃進行。如果您沒有花時間培訓員工在演出前的準備工作，那么您真的無法期望您的團隊在活動中像一個精心設計的快閃族一樣工作。演出前的促銷活動也可以這樣說……如果您在準備中沒有與觀眾交流，那么期待他們采取任何固定的舉動確實是不現(xiàn)實的，而您只是在希望中生活。

 

在表演當天，空氣是充滿電的，您的團隊需要激動不已地武裝起來。甚至在您來迎接您的第一個訪客之前，仍然需要進行更多的計劃。僅僅帶著一堆小冊子和微笑出現(xiàn)在當天還不夠。

 

說到展覽，讓一切都與成功的策略相去甚遠！從我的立場來看，許多計劃部門都達不到要求。殺手being是每個人對計劃都有不同的定義，因此許多人認為，當他們勾選傳統(tǒng)的復選框（書籍空間，搭建展位，人員配備，運輸，住宿）時，他們正在做所有必需的事情，但這幾乎沒有觸及表面。

 

訪客希望獲得娛樂，學習新知識，看看他們走出家門的人是否真的值得他們做生意?，F(xiàn)在是時候放棄您已經(jīng)對貿易展覽已經(jīng)有了的先入為主的想法，并開始為您的訪客計劃最終的體驗。畢竟，這是活動結束后人們談論的經(jīng)驗！

 

 

 

最近，我榮幸地看到“客戶影響議程”的作者Phil Winters在活動中發(fā)表了講話。他確實是重新調整組織如何看待客戶并重新審視客戶里程碑以使他們產(chǎn)生更大影響的大師。他的觀點反映了我們的觀點，我很欣賞他的觀點：人們（而不是領導者）是有觀點，需求和情感（又稱為經(jīng)驗）的人。它們是所有精心設計的營銷計劃的關鍵，而我從這次活動中得到的收獲是展覽沒有什么不同。接觸點很重要。

 

您的業(yè)??務系統(tǒng)已經(jīng)具有一系列接觸點，這是您與客戶建立聯(lián)系并為建立牢固關系奠定基礎的機會。想想您的接待區(qū)，音樂，鮮花，藝術品，當您簽約時，當他們付賬時的第一筆通信……您可以通過多種方式積極影響客戶的里程碑。成功的企業(yè)在這些里程碑的基礎上，創(chuàng)造了一種讓客戶注意到的全能體驗。許多人忘記的是，它可以是正面的或負面的。如果您因某事而聞名，為什么不將其作為展示經(jīng)驗的一部分呢？

 

把自己放在客戶的鞋子上，您是否認為自己已經(jīng)滿足自己的標準？

您希望人們在您的展品上感覺，學習或享受什么？

您可能擁有團隊中最優(yōu)秀的銷售人員，但是盡早讓他們參與其中是確保每個人都朝著共同目標努力的關鍵。（我在談論的不僅僅是門前的簡短團隊罷工！）

 

快樂

大圖思維。

讓所有人都參與計劃階段。從字面上看，每個人。整個企業(yè)都需要了解展覽或會議如何適應總體戰(zhàn)略。從MD到接待員，興奮的情緒分散到企業(yè)的各個層面時，我們的客戶經(jīng)常評論說，采用這種方法進行展覽策劃，您會發(fā)現(xiàn)它開始發(fā)揮自己的生命力。員工自然會希望成為運動的一部分，因為他們了解這種獨特渠道的真正潛力。

 

太多的人將此次活動視為網(wǎng)絡活動（這只是其中的一部分），而不是受到處于休眠狀態(tài)的巨大潛力的啟發(fā)。除了使用設定的日期來推動銷售，進行大肆宣傳并展示您的產(chǎn)品（似乎還不夠）之外，該過程還可以與其他廣告系列一起使用，以產(chǎn)生真正的動力（真正強大的部分）。一支專注于活動的收益和真正潛力的團隊，您會發(fā)現(xiàn)自己在表演當天散發(fā)出來的氛圍是其他人自然希望參與其中的。

 

回想一下您提供卓越服務的時機，使您感覺自己像皇室成員一樣，對他們的業(yè)務極為重要。

從頭到尾，您意識到他們正在遵循一個系統(tǒng)，但是他們遵循的簡單步驟激發(fā)了您的信心，使您感到放心與他們進一步交談。在展廳為您的公司復制這種感覺需要什么？

 

發(fā)揮創(chuàng)意！

計劃理想的世界，不要坐視不管。

年度展覽計劃–制定活動日歷，活動，目標和關鍵信息。

獲得概述將幫助您了解不同的消息適用于何處以及它們在全年中如何協(xié)同工作?，F(xiàn)在是認識員工開展競選活動的關鍵時刻的好時機。這可能是貿易展覽，路演，產(chǎn)品發(fā)布會，聚會和其他活動。計劃他們的參與將確保您不在演出當天就參加展覽，并保證下次會做更多。

 

展覽結束后的3-4個月–開始與您的展位搭建商交流。

距離演出還有2個月的時間–開始交流并建立動力

與客戶聯(lián)系，以便他們告知活動并設定任何期望。不要為時已晚！您不想錯過從這個機會中獲得最大收益的機會。您可以圍繞揭露內容創(chuàng)造神秘感，對搶手產(chǎn)品或演示感到興奮，通過贈品，游戲或比賽進行宣傳。請務必提供您的展位號！演出的開始是時候激發(fā)自己的興趣并成為人們關注的焦點。交流不應該是一個單一的接觸點，您需要提醒人們幾次，以便您成為將他們置于“必看”列表中的目的地。

 

提前確定您的計劃將使您和您的團隊都不再是一個苦難，而是更多的喜悅。在展臺上進行活動可以使他們成為話題，也可以增強他們的信心，因為他們知道這是對企業(yè)產(chǎn)生積極影響的一部分。

 

如果您想討論您的日歷，請與我們聯(lián)系。我們很樂意幫助您實現(xiàn)一些目標！