在過(guò)去的幾個(gè)月中，我們反復(fù)聽到參展商正在重新評(píng)估他們的參展計(jì)劃，并質(zhì)疑他們是否會(huì)繼續(xù)參加貿(mào)易展覽。很容易理解為什么他們認(rèn)為休息一下是一個(gè)可行的選擇，但是像遭受挫折的任何運(yùn)動(dòng)員或運(yùn)動(dòng)隊(duì)一樣，恢復(fù)時(shí)間和調(diào)整策略很可能是找到個(gè)人成功秘訣的一切。

 

人們認(rèn)為，在某些細(xì)分市場(chǎng)中，參展太多了。演出的數(shù)量不是問(wèn)題，因?yàn)樗鼈兊倪\(yùn)作不正常。我們的客戶最近將此現(xiàn)象稱為“貿(mào)易展覽疲勞”。此昵稱僅強(qiáng)調(diào)趨勢(shì)是真實(shí)的并且已被識(shí)別。重要的收獲是景觀已經(jīng)改變。在這種情況下，變化既不是好事也不是壞事，只是有所不同。

 

在展覽會(huì)疲勞之后，人們通常會(huì)重新評(píng)估他們的活動(dòng)日歷，權(quán)衡每個(gè)展覽會(huì)的痛苦和回報(bào)，然后再做出最終決定。我們總是在最后與客戶一起對(duì)展覽會(huì)進(jìn)行評(píng)論，以評(píng)估有效的方法和無(wú)效的方法。 t（如果您尚未這樣做，則應(yīng)該這樣做）。我們從客戶那里得到的總體感覺(jué)是訪客人數(shù)正在下降，但他們的演出仍然很出色，這表明決策者仍在參加者中。他們還給人一種印象，即人們?cè)诒硌萆匣ㄙM(fèi)的時(shí)間也更少。我對(duì)此感到有趣的是，基本統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)沒(méi)有改變。

 

參加貿(mào)易展覽會(huì)的所有與會(huì)者中有29％沒(méi)有看到銷售代表（CIER統(tǒng)計(jì)）

67％的與會(huì)者代表了參展公司的新前景（Exhibit Survey，Inc）

81％的與會(huì)者可以影響購(gòu)買決定（CIER）

在放棄他們并說(shuō)他們不起作用之前，您能不能心動(dòng)地說(shuō)您已經(jīng)盡力了？您是否正在遵循確保您成功的系統(tǒng)？

 

現(xiàn)在該面對(duì)事實(shí)了，抓住難題，認(rèn)真對(duì)待您的出席。景觀已經(jīng)改變，但是沒(méi)有理由不能利用它來(lái)發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。建立涵蓋您的目標(biāo)并實(shí)現(xiàn)您的獨(dú)特目標(biāo)的策略至關(guān)重要。不要被認(rèn)為可以依靠其他人鼓動(dòng)人群的想法所吸引。如果人們時(shí)間匱乏，他們需要說(shuō)服您的展位是必看的景點(diǎn)，這樣他們就可以參加會(huì)議并把您放在他們的前5名目的地展位上。不要碰碰運(yùn)氣。

 

克服失敗并取得成功的手

 

我敦促任何在ROI方面苦苦掙扎的人在放棄之前重新評(píng)估。貿(mào)易展覽會(huì)是一次獨(dú)特的商機(jī)，觀眾可以前來(lái)參觀，以了解新事物。用它來(lái)吸引他們與您的品牌互動(dòng)，并提供比他們從網(wǎng)站上獲得的更多的東西。很高興認(rèn)識(shí)到什么時(shí)候策略不起作用，但是當(dāng)67％的參與者可能是新的潛在客戶時(shí)，放棄并不是解決方案！利用您自己的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行路演和實(shí)地考察等可能對(duì)加強(qiáng)關(guān)系和增加當(dāng)前的轉(zhuǎn)化率非常有用，但是在展廳進(jìn)行調(diào)整可以幫助您將更多的新業(yè)務(wù)引入渠道。

 

如果您想幫助創(chuàng)建適合您的業(yè)務(wù)目標(biāo)的戰(zhàn)略，請(qǐng)隨時(shí)與我們聯(lián)系以安排發(fā)現(xiàn)會(huì)議，并確定我們是否合適。