如何衡量參加上海展會是否成功

發(fā)布日期：2020-02-12 15:19　瀏覽次數(shù)：

想象一下，您和您的團隊已經(jīng)花了很多個月來設(shè)計搭建您的貿(mào)易展覽會?；顒咏Y(jié)束后，您的展覽團隊告訴您“他們進行了很好的交談”或“感覺很好”，但是當他們返回辦公室時，客戶的轉(zhuǎn)換的次數(shù)卻沒有您希望的那樣。

貿(mào)易展覽會是您時間和金錢上的一大筆投資，因此，擁有適當?shù)墓ぞ邅砗饬空褂[會的成功至關(guān)重要（不僅僅是銷售團隊的話語權(quán)）。

如何衡量成功取決于您獨特的公司目標。每個人都有不同的目標，但規(guī)則1是確保您有明確的目標和為該活動設(shè)置的KPI。否則，您最終可能會跟蹤錯誤的東西或沒有足夠的東西來真正清楚地了解發(fā)生了什么，尤其是在圍繞發(fā)展前景和品牌知名度的目標方面。

了解您的渠道

下一步是了解潛在客戶（無論是新客戶還是現(xiàn)有客戶）如何進入您的渠道并進行培養(yǎng)。

這在很大程度上取決于您已經(jīng)擁有的系統(tǒng)，但是您要確保使用的任何技術(shù)都可以協(xié)同工作。無論是確保您的現(xiàn)場觸摸屏解決方案都可以將捕獲的數(shù)據(jù)鏈接到CRM系統(tǒng)，還是可以幫助潛在客戶打分然后通過個性化營銷進行定位的潛在客戶掃描程序。

無論您使用哪個系統(tǒng)的密鑰，每次演出時都必須測量同一件事。測量的一致性很重要，這樣您就可以開始進行基準測試，并查看每個事件中哪些有效，哪些無效。

展后指標

不要只看展覽中的數(shù)據(jù)，而是要確保您采用最佳做法并跟蹤活動之外的情況，因為這是發(fā)生大量轉(zhuǎn)換的地方（尤其是B2B公司）。考慮一下：

點擊率

電子郵件打開率

獲得新客戶

鉛到銷售的轉(zhuǎn)化率

潛在客戶成本

網(wǎng)絡(luò)流量

不跟蹤的公司通常是來找我們的人，他們說貿(mào)易展覽會以前對他們沒有用，或者費用太大。誰是公司的正常進行跟蹤它們的數(shù)量，有一個很好的策略出席，并知道他們從展會獲得的回報超過其成本，因此他們也無妨。

“通過貿(mào)易展覽會完成的交易比在現(xiàn)場完成的成本低38％”

（參考：展覽調(diào)查）