如果在烘焙展中產品演示糟透了你還能贏得客戶嗎？
我永遠不會忘記這個客戶的故事...
其他烘焙展參展商正在開會討論如何私下組織者進行垃圾表演。
但是我們的客戶體驗到的是“不走運”。
并不是因為他有每個人都想要的廉價產品……他的公司出售了昂貴的資本設備！
實際上，他為這場表演投入了很多，甚至從海外引進了裝備。（他是如此之多，他需要一個兩層樓的展臺）
我們的客戶真正做到了……
…在整個銷售周期中引導人們前進，
…在演出中預約
…結束銷售并在展位上寫訂單。
他們是唯一一個因期望而奔跑的人。他努力了！
但這就是全部嗎？
您希望有一個精彩的烘焙展展出活動嗎？
站在柜臺后面，準備好的小冊子，您想知道人們是否真的會停下來與您交談。
為什么展會支出這么可怕
與其他營銷媒體相比，它們很昂貴。
根據(jù)CIER的2018年報告，B2B展覽會占營銷支出的41％
但是烘焙貿易展覽會帶來了獨特的價值……
您可以一次與各種參與者見面?？蛻?，潛在客戶，供應商，轉銷商等
（不打一個電話）。
您必須將自己擺在那里，讓世界看到，這在最好的時候是令人恐懼的。
忘了他們所說的關于不憑封面判斷書的看法。完整的BP
人們會判斷您和您的顯示產品。
只是因為他們在尋找自己，管理自己的時間并查看是否值得將您擠入他們的日程安排中。
演出前人們胡扯的唯一最大原因
他們沒能做到。他們知道。
他們的預算沒有延伸到他們想要的地方……他們的展覽前計劃很差（或根本不存在）。
基本上，他們只是在被動追趕。
他們的某些標準沒有得到滿足，他們正在感覺到。
50％的展覽參觀是預先計劃的，但只有
20％的參展商有展覽的計劃
在您參加活動之前，發(fā)生了很多事情。
您能誠實地說您竭盡全力在展覽中獲得最好的成績嗎？
您的決定是由目標決定的，還是僅僅是美學與預算之間的平衡？
您是否完成了針對展覽的團隊培訓？
如今，太多的希望寄予了希望，考慮到他們負責如此大的營銷支出，這真是令人恐懼。
這里有一些有用的指針。如果沒有別的，希望您能發(fā)現(xiàn)他們發(fā)人深省。
邀請您的客戶和潛在客戶
在您問：“但是，為什么我要當前的客戶在展位上拜訪我們？”
這就是為什么！
您親自邀請他們會感到很特別
這是另一個接觸點–您實際上有聯(lián)系的理由
他們將在競爭對手的立場上花費更少的時間
很棒的事情是，我發(fā)現(xiàn)與您有良好關系的現(xiàn)有客戶通常會竭盡全力在烘焙展臺上向其他參與者宣傳您的產品。由于某種原因，他們感到急于同意銷售人員進行演示，介入并提供幫助。不會一直發(fā)生，但是很多客戶告訴我它發(fā)生了。我們稱之為“客戶現(xiàn)象效應”。聽起來至少很酷
利用節(jié)目來推動銷量
但是，這與我的行業(yè)不同
每個行業(yè)都是不同的。
有些人正在參加大量的競爭性演出，因此游客們將自己分散在不同的活動上。
這是將流量吸引到您實際參加的一個巨大原因！
在某些情況下，數(shù)字正在減少。
您可能不會覺得自己有很多潛在客戶要出手，但是質量往往會提高。
或者，您留下的訪問者時間緊缺，希望將該活動用作市場研究日。
您將對世界中正在發(fā)生的事情有直覺，但不要找借口。
一開始記得我的故事。
創(chuàng)建自己的展前行動計劃
對自己誠實，并確定您需要在哪些方面花費更多的時間。
考慮這些方面中的每一個，并提出5項可以改進每個方面的工作。
員工 –您對烘焙展展位管理感到滿意嗎？對話質量好，長，短，不存在嗎？演出結束時工作人員會筋疲力盡嗎？有一些應對方法比其他方法好嗎？你在表演中有正確的個性組合嗎？團隊參與了嗎？
客戶 –您是否已給出拜訪您的理由？他們甚至不知道您做什么？他們怎么打招呼？停留時間是幾點？您排隊了哪些互動或參與方式？展覽前后，您將如何與他們交流？誰在準備中？可以鼓勵任何人在展會上進行銷售嗎？觀看演示？
目標 –您為什么要參加？新產品？品牌意識？做銷售？領先一代？（提示：如果您的答案是讓老板滿意或由于必須這樣做，則需要提出一個更好的理由或注定要取得平庸的結果）。您在烘焙展會上為實現(xiàn)該目標正在做什么？
展覽 –它能準確代表您的品牌個性嗎？是否清楚您的主要競爭優(yōu)勢是什么？流動性好嗎？開放和吸引人嗎？您是否發(fā)現(xiàn)您的銷售團隊必須站在過道里與任何人交談？
最重要的是，如果您要花錢去做，請正確執(zhí)行。
四分之一的參與者根據(jù)活動之前發(fā)送的營銷材料決定是否參加演出。
令人驚訝的是，有50％的人會在6個月內購買他們在展會上看到的東西。
我很想聽聽過去為您服務的內容？是什么使您的出勤成功？
