當我們看到潛在客戶采用的次級標準設計展會使之無法實現(xiàn)參展目標時，這絕對是令人不安的。“安全”選項的最大問題是，從外部看，它有時看起來像個好主意，但并不總是為與會者打勾。（這對參展的設計效果很重要！）

 

這對我們以及制定計劃并分享我們理念的客戶來說都是一個極大的挫敗感。 

 

沒有人會喜歡錯過生意，尤其是當您努力產生創(chuàng)意時。沒有什么比這更糟糕的了，因為您內心深處知道自己還沒有帶來過A游戲，而您正在實施的策略對公司而言并不是最好的選擇。那么為什么會發(fā)生呢？… 因為視力“泄漏”。 

 

 

當我們第一次與潛在客戶合作時，我們會花時間為他們的展覽共同創(chuàng)造一個強大的愿景。我們通常會與市場經理或關鍵決策者打交道，他們會完全理解我們提出的策略，從而完全放棄我們的建議。

 

我們的主要目標之一不僅是建立一個漂亮的展臺，而且真正了解我們的客戶要求并設計一個與他們的展會目標相關的展臺。 

 

但是，盡管盡了最大的努力，有時我們發(fā)現(xiàn)發(fā)生的事情是，隨著時間的流逝，這種強大的愿景開始“萎縮”，而我們的客戶開始退縮以保持“安全”。

 

通常由于以下原因而發(fā)生：

 

來自他人的壓力
 

忘了為什么
 

不清楚下一步
 

進行外觀可接受的設計，而不是其工作方式 
 

如果您想要不同的結果，請執(zhí)行其他操作（艾伯特·愛因斯坦）

 

通過執(zhí)行他們通常所做的事情，企業(yè)通常會感到在自己的舒適區(qū)域中安全地徘徊。競爭對手和顧客將看到他們的定制展位，并看到一個不錯的設計可以打勾。

 

但是，對于參展而言，增長是關鍵，而您要投資賺錢。要看到更具影響力的結果，您不能總是回頭并希望展會上的觀眾是正確的，并且您將獲得大量業(yè)務。 

 

例如：我愛葡萄酒，但我不是侍酒師

 

當找到自己喜歡的酒后，您便取消了該酒的風味特征，并將以后的每種酒與該特定品種進行比較。對我們來說，總是回到對自己熟悉/熟悉/所知道的東西是100％正常的，但這限制了我們的成長。

 

在向團隊推銷新想法時，始終很難從一開始就傳達整個思維過程。通常，我們依靠總結，這可能意味著有些人了解了，而另一些人則沒有。 

 

要向您的團隊推銷新的展覽概念（即愿景），您需要制定計劃并關注其工作原理，而不僅僅是展臺的外觀。特別是當人們玩比較游戲并開始回顧過去表現(xiàn)出色的比賽或競爭對手在展廳看到的團隊認為“奇怪”的立場時，這里可能會有一場戰(zhàn)斗。

 

如何提出新想法

1 /從一開始就讓團隊參與其中。在團隊中發(fā)揮協(xié)同作用，并共同討論表演的期望和目標，意味著新想法更容易被接受。

 

2 /專注于其工作原理，而不是看臺的外觀。向團隊介紹您的“原因”以及實現(xiàn)目標的過程。 

 

3 /聘請一名貿易展覽策略師。外部影響確實可以幫助調整團隊。我們發(fā)現(xiàn)真正有助于樹立信心的一種策略是圍繞如何實施策略的團隊培訓。沒有足夠的公司這樣做，但是我們被邀請這樣做的公司是為了更多地尊重展覽過程，因為他們了解如何為銷售目標做出積極貢獻。對于所有這些如何工作，有一些度量標準和一個攻擊計劃。即有一個比賽計劃，這是團隊的縮影。

 

需要幫助您的團隊參與展覽策略的幫助嗎？

 

立即給我們打電話，讓我們?yōu)槟可矶ㄖ埔粋€會展設計計劃。